广告文案教科书——影响力

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这一期的分享是一本行为心理学方面的畅销书《影响力》。

作者罗伯特·西奥迪尼在这本书里为我们带来了6种人与人之间沟通甚至谈判时的诀窍，称之为影响力“武器”。6种武器分别来自以下对人类心理的探索：互惠，承诺与一致，社会认同，喜好，权威，稀缺。为了证明武器的威力，作者引用了大量有趣的行为学实验与采样，更结合浅显易懂的真实生活事件循序渐进，逐步推证。

主讲人之所以称本书为广告文案教科书，是结合了其广告行业背景与经历。分享中包含了很多广告的举例，来作证《影响力》是如何在广告策略上进行理论指导。